10 个理由告诉你,小程序才是电商的正确打开方式!

2017-08-04 01:27| 作者: | 查看: 19 次

摘要: 最近,有些看过我们之前推荐的电商模版的朋友纷纷表示:你们推荐的模版啊,靠谱!看衰小程序这么久了,差点被你们「掰弯」。BUT,要想让我们用你推荐的模版,有几个问题不问不快:我做过

最近,有些看过我们之前推荐的电商模版的朋友纷纷表示:你们推荐的模版啊,靠谱!看衰小程序这么久了,差点被你们「掰弯」。BUT,要想让我们用你推荐的模版,有几个问题不问不快:

我做过微商、淘宝、京东,为啥要再做一个小程序商城?

小程序上的交易量能跟这些巨头平台相比吗?

见过不少人做微店,但谁知他们挣没挣钱。

我是个传统零售店店主,听说过小程序,它真的能帮我赚钱?

既然大家有这方面的疑问,今天我们就认真答一发:为什么小程序电商机会巨大?为什么小程序做电商比原有微商(以朋友圈为阵地)及与公众号结合的 H5 商城有更大的空间?

我们认真总结了十大理由。

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理由一:更低的交易成本

小程序的成本远远低于传统的 B2C 商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。

以京东、服装品类为例:

平台使用费,每月 1000 元;

保证金 3 万元;

交易费率,每笔交易抽取 7%~8%(FBP/SOP),不同的品类费率不一样,天猫与京东也不同,但类似,开店成本高昂。

而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设/维护成本 + 微信支付的费率。

如果使用第三方模版生成的小程序,开发成本加上 1 年的服务费一般不超过 1 万元;而微信支付的费率为每笔 0.6%。

如此算来,小程序电商的成本与传统电商相比会相差 5~6 个点。

对于一个商家来说,他有足够的动力可以把老顾客的「重复购买」(例如 30%),或者是老用户引导到小程序商城中,多出来的利润,算起来将会是一个很可观的数字。

说到这,就不得不提小程序电商的第二大优势。

理由二:交易盘子不输京东、天猫

去年,京东和天猫(不算淘宝)B2C 业务的交易量,加起来不到两万亿。

未来,小程序商城的交易量,可能会占到这个盘子的三分之一,原因就在于小程序的交易成本远远低于传统电商。

虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下,如果这个判断成立,那么未来通过微信小程序的 B2C 交易量将超过六千亿,除掉微信分掉的 0.6%,仍是非常大的市场体量。

理由三:与零售、O2O 相比,小程序电商更加标准化

首先,行业内有足够多的人才和经验积累,大家对于电商的了解比较深。

其次,就是相对于零售和 O2O 这种线下服务来说,电商标准化程度更高,小程序渗透速度更快,电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。

理由四:交易环节优势明显

小程序之前,微信里的商城通常用 HTML5 制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。

不过,在第一次打开之后,两者的体验差异就会显现出来。

由于 HTML5 的网页属性,每次打开新的页面都需要重新加载,而小程序商城在第一次打开之后,体验会流畅不少。

小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度。

如果你关掉 HTML5 商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后,可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。

当然,相比 HTML5 商城,小程序的审核更为严格。H5 商城一些用于营销的功能,如大转盘等,就可能无法通过审核,微信对小程序需要一一审核,保证小程序符合规范。

理由五:支付亮点多

小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。

而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供,例如「有赞商城」或其他第三方平台。

两种有不同的特点:

HTML5 商城可能很多是个体微商,小程序商城只能是企业,小程序对客户的保障性更好;

HTML5 商城交易完成后,钱先给到第三方平台,之后再分给商户,这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易,交易完成后,钱直接到打商户的账户上(扣除微信 0.6% 的分成)。

账期相对更短,这相当于一个较大的升级。

理由六:流量来源更多样

在 H5 商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:

通过朋友圈做分销(甚至违法传销);

大的自媒体/公众号。

前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。

后者则多依赖大的自媒体/公众号。他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的「一次性消费」流量。比如通过爆款文章、公众号底部 tab,或者文章内的二维码。但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。另外,也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买。

小程序现在提供了很多免费的流量入口,比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。

理由七:「搜索广告」与「公众号插播小程序」

最近,我们接到内部消息称:微信正在测试搜索广告(通过搜索能直接进入小程序内容)和公众号插播小程序(小程序与公众号不需要关联)。

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这无疑将给电商类小程序带来巨大利好。

店主可以很方便地监测广告效果,用交易作为最终标准;

这可以给电商类小程序带来更多的流量来源,除了「附近的小程序」等功能而免费获得的流量外,电商小程序还可以通过购买来获得流量。

在付费流量没有打开之前,微信小程序商城更适合作为电商企业的用户蓄水池,引导老顾客在小程序商城完成购买,降低交易成本(微信支付费率0.6%),同时还可以借助微信社交关系链进行拉新。

待上面两种测试中的广告模式上线后,小程序电商除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外,还可以通过付费获取用户。电商企业只需要比较微信与其他 B2C 平台获取用户的成本,就能得出最优的选择。

至此,微信流量和变现将逐渐实现分离,电商企业只需要专注电商业务,把内容交给自媒体,而自媒体也可以选择专注内容。

注意了,下面是知晓程序(微信号 zxcx0101)提供的谍照。

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理由八:用户渗透率更高,教育 0 成本

微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。

此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。

理由九:去中心化

前段时间,有个朋友跟我聊天,他说在电商这条路上,腾讯和阿里的做法很不一样。

腾讯是给一堆蚂蚁赋能,给他装备,让每个电商企业都成为一个超级蚂蚁;阿里则是不断投资,给自己新的能力,让自己成为体型庞大的「大象」。

除了我们上面讨论的在线电商外,「小程序 + 零售」也有相当大的机会。

因为「附近的小程序」功能,就相当于给线下零售门店添砖加瓦,线上线下界限逐渐模糊,也可以理解为是新电商的形态,现在大家不是都在谈「新零售」吗?

理由十:电商小程序模版丰富,创建 0 门槛

对于传统门店,甚至是中小企业来说,想要自己开发小程序牵涉到人力、物力的投入,而开发者也需要学习新的开发语言,门槛较高。

现在第三方模版市场有一大批精品电商类模版,无论是我们之前推荐过的「有赞商城」、「金桔小店」,还是其他模版,完全可以满足绝大多数的小程序开店需求。只要一键授权,即可快速生成自己的小程序。

看了这十大理由是不是有点蠢蠢欲动呢?

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